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在李佳琦风云发酵多日后，花西子终于发声，干系话题马上登上热搜第一。

9月19日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未甩掉大师的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，以致有网友爆料\"花西子公关团队多东谈主于近期下野\"，就此蓝鲸记者筹商花西子公关东谈主员，戒指发稿尚未取取得复。

声明回话了品牌产地与定位，但却逃匿了本轮公论中最关键的问题\"花西子到底贵不贵\"？

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\"网红\"花西子：系缚大主播，小博主\"应投尽投\"

成立于2017年的花西子之是以粗略马上成为国货好意思妆盛名品牌，营销践诺在其中的作用显而易见，但这些\"看不见的老本\"其实亦然推高家具价钱的\"关键一环\"。

此前报谈中，蓝鲸记者曾复盘花西子的凯旋离不开与头部主播李佳琦的深度系缚。自2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间将\"空气散粉\"卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。

而除了与李佳琦深度系缚外，花西子从设立之初也在抓续通过博主投放践诺进行品牌宣传，消失面极广。

曾与花西子有业务来回的从业者小贾告诉蓝鲸记者：\"花西子有许多供应商，听说光正经告白投放这块的团队就好几个，这样作念的宗旨是让抖音的好意思妆类博主莫得一火命之徒，实足接过他们的告白，像蝗虫一样。据我几年前的不雅察，他们大主播投放密度不高，主如果靠价钱便宜的小主播铺量。而况他们家具线更新很快（畴前）一个博主至少每个月齐要给他们轮班个1-3次。\"

这种投放营销想路出自首创东谈主花满天之手，看成在好意思妆护肤畛域深耕多年的营销高东谈主，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。

早在2013年，他就曾在著述《执即将死，营销已来：淘宝店铺运营形态的3代论》中颇有远见地建议\"营销式\"运营，即从淘内践诺的传统电商运营形态转向全域运营，借助营销决议来整合股源。

据国际金融报报谈，百雀羚时间，花满天就很擅长诓骗\"淘宝客\"等营销器用。在其他商家齐竖立10%傍边佣金的时间，他径直将佣金进步至100%，坐窝诱导了大量淘宝客请求加入店铺践诺。相同的想路被诓骗到花西子的营销运营中。早在2017年，花西子便将返佣比例举高至60%-80%，投放了最初300名中小主播与KOL。

花西子好意思学背后：家具代工，遐想团队高大

2019年，甩掉公膜、接受古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方好意思学为卖点，设立起我方的东方好意思妆体系，并将齐心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素逐个放进家具遐想中。花西子密致独到的包装遐想也在外交平台上屡屡激勉洽商。

业内东谈主士告诉蓝鲸记者，花西子在诓骗淘内营销器用时，会尤其偏好将家具推给\"对密致包装感兴味的年青女性亏蚀者\"。公开信息表现，花西子请求了177个专利，其中最初一半齐是家具外包装遐想。

有疑似花西子的数位职工在问答平台爆料称，花西子通盘的遐想、创意、落地等均非外包，其领有高大的遐想团队，东谈主数多达百东谈主。天眼查信息表现，花西母子公司宜格集团旗下有过一家\"杭州蓝阔视觉遐想有限公司\"，其成立于2016年，由花满天（吴成龙）抓股60%、李渊抓股40%。随后这家公司在2021年刊出。爆料职工称，遐想团队的东谈主员在蓝阔刊出后再行并入宜格集团。

只是分手之后，樊小慧又增添了新的问题。她唯一的亲人，四叔四婶，因为盖房子的事，和樊小慧分手了。

在Boss直聘上，欧博开户蓝鲸记者看到花西母子公司宜格集团现在共有67个在招职位，其中遐想类占到了9席。其中包括好意思学商量院总监、CG遐想师、家具遐想司理、电商视觉遐想师、创意副总监、视觉总监、资深包装遐想师等，月薪散布在15k-60k之间。

花西子在好意思学和品牌上的插足与贪心远不啻于此。

客岁12月，花西子在挥霍商圈\"湖滨88\"开出了第一家线下旗舰店\"隐园\"，对面等于LV和巴黎世家。这个成立不外五年的品牌，还是敢在选址上和国际奢牌打擂台了。

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本年5月，花西子调和中国好意思术学院共同举办的\"东方园林\"主题大赛创作展在\"隐园\"开展。同日，花西子·中国好意思术学院国潮艺术商量中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生作念成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的费力可见一斑。

家具上，花西子也在悄然冲击高端市场。宜格集团早在2019年就已布局护肤品牌OGP时光肌，其以抗衰修护为中枢洽商，推出了面膜、面霜以致好意思容仪等。以蓝铜胜肽面膜为例，一盒5片的面膜在其天猫旗舰店的售价为199元，大致40元傍边一派——价钱以致比不少国际品牌的面膜还要贵。不少亏蚀者在指摘中说起，\"除了贵莫得其他缺点\"。不外这个品牌现在的盛名度还相对有限。

贵并不是品牌的原罪，亏蚀者质疑更多的仍是花西子诸多高价家具的\"代工形态\"。

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热搜上那支\"每克980元贵过黄金\"花西子眉笔等于由代工场坐蓐的。其淘宝家具页面表现，该眉笔的坐蓐厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称\"上海创元\"）。上海创元还有一个名为\"玛丽黛佳\"的自有品牌，但玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低了不少。其淘宝旗舰店表现，在售两款眉笔中，0.2克的售价57元，0.1克那款售价68元。

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此外，据正不雅新闻报谈，花西子的其他口红、气垫、遮瑕家具还波及科丝好意思诗、莹特丽、欧润、安诺科斯等数家代工场。其中，科丝好意思诗是全球化妆品ODM领军企业，于1992年在韩国创立。它与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花西子、完竣日志、橘朵等1000余家品牌已终了配合。

花西子并非莫得壮健到外界的品评质疑。2022年，花西子请来华熙生物前副总司理李慧良担任首席科学家，建议\"5年插足10亿元，发力多个基础商量\"的研发策略，试图撕去\"重营销轻时间\"的网红品牌标签。

花西子的出海路：大主播开路，现已进入日本高端百货

花西子与大主播的因缘不啻于李佳琦。

2022年头，好意思国顶流好意思妆博主\"J姐\"Jeffree Star测评花西子家具，并称其为\"寰宇上最好意思的化妆品\"，这\"天降流量\"使得花西子开年便火爆出圈。

同庚9月，西洋好意思妆圈元老级东谈主物Tati聚合两期视频自愿测评了花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、齐心锁口红、四色眼影、卸妆水等数十款热点单品。

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关于在国内高端途径走得笨重的花西子来说，以出海为机会重塑品牌形象和定位是一个好机会。国外大博主开路，加快了花西子的出海要领。

由于在国货彩妆中价钱就相对偏高，花西子在出海进程中络续了\"高端途径\"。

据钛媒体2023年报谈，花西子出海行状商摩柯的首创东谈主郭兮若曾示意，花西子条款径直在百货店竖立专柜，而不进低价好意思妆围聚店。本年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，隔邻等于香奈儿，但愿在日本亏蚀者心中缔造花西子的高端定位。

据化妆品财经在线CBO报谈，这一形态也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30东谈主的团队，稀奇正经国外市场，以高端阛阓（百货）为中枢慢慢渗入到区域零卖。

如果说国内的花西子仅仅相对价钱偏高，那出海后的花西子则径直从价钱上对标国际大牌，将高端途径贯彻到底。

2021年3月，花西子上线日本亚马逊销售。国金证券研报表现，其中齐心锁雕花口红国内售价219元，而在日本亚马逊售价达6129日元（约合东谈主民币371元），价钱最初挥霍品牌香奈儿口红在日本亚马逊的同时售价5270日元（折合东谈主民币315元）。

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但岂论国内照旧国外，品牌的立足之本是满盈出众的家具力，精于营销的花西子在接到大主播们带来的\"天降流量\"后，确切能在高端市场站稳脚跟吗？

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眉笔风云后，花西子还需要给市场和亏蚀者更多谜底。

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