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?文/佳酿网团队

冀酒板块感叹良深，“河北王”之争进入尖锐化。

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒6.18宇宙经销商大会在河北国外会展中心举行。会上，丛台酒业在一篇演讲稿中喊出15次“2023，河北第一”。

同期，丛台酒业清楚，继2022年销量站稳20亿阵营后，本年一季度同比增长46%，已接近2022年全年销售70%，预测全年将会继续保握30%-40%增速，超预期完成营销主义，高质地完成既定十四五筹备中“2023年销量角度实现河北第又名酒”战术主义。

衡水老白干能否继续坐稳“河北王”宝座，丛台酒业彼可洗心革面的“河北第一”宣言能否达成，以及冀酒板块有哪些发展变化，无疑值得原谅。

省外品牌环伺

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原土品牌内卷加重

有计划数据自满，现在河北白酒市集范围在300亿-400亿区间，与河南、江苏、安徽等白酒破钞大省体量畸形。不外，截止现在，冀酒板块并未出现享誉宇宙的着名品牌，以致连一家50亿级营收体量的企业也未出生。比拟川酒、黔酒、苏酒等白酒板块，领略冀酒板块合座发展较为滞后。

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起原，从市集占比来看，省外品牌茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、剑南春、洋河、古井贡酒(000596)等名酒总销售占比河北白酒市集份额大意独揽。其中，茅台在河北预测60亿独揽体量，泸州老窖达到30亿级，五粮液、汾酒也越过20亿，剑南春、洋河等在5亿元以上。

原土品牌如衡水老白干、板城烧锅、丛台、山庄、泥坑等天然进程多年深耕领有可以的市集根基，合座市集份额也从不及2成提高至2成以上，但占比依旧过低，原土品牌依旧处于过错地位。

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其次，从品牌布局来看，河北原土品牌呈现“小区域，高占有”发展态势。衡水老白干以衡水、石家庄为基地市集，徐徐发力打破唐山、保定，并在收购板城烧锅后造成省内辘集发展之势;丛台则以邯郸为中心，由南向北进行省内市集布局。此外，板城烧锅以承德为中枢市集，泥坑占据邢台，十里香割据沧州，刘伶醉盘踞保定等。

限度现在，冀酒板块年度营收打破20亿的仅有衡水老白干和丛台酒业两家酒企。除此除外，山庄老酒销售收入约17亿，板城酒业在8亿独揽，其它品牌营收则大量在5亿及以下。

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领略，比拟川黔品牌梯队，动辄数十亿以致超百亿营收体量，现在冀酒品牌营收范围较低，这亦然诸如河南、山东、江西等产区白酒品牌濒临的共同近况。

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此外，从价钱带上来看，河北主流白酒破钞区间为100-200元，较往日80-150元有所升级。其中，低端价位占主导，市集范围梗概在120亿，且多以原土品牌为主，占比为70%独揽。这是原土品牌立足市集的上风，但也加快了随原土品牌之间的“内卷”。

而在市集范围约100亿的300-500元价钱带，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊(600779)等为主，原土品牌则仅有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒等历历的品牌在市集上与之对决;

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600元以前次高端及高端价钱带则是茅台、五粮液、泸州老窖等宇宙名酒的天地，市集范围梗概在80亿-90亿，天然原土品牌加快了对600元价钱带布局，不外现在奏效甚微。

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合座而言，原土品牌在省内市集处于过错地位，欧博会员平台仅在中低端市集具有一定的竞争上风，且原土品牌之间的“内斗”也在进一步加重。异日，若何借助既有上风实现居品升级，提高省内中高端市集占有率，例必成为通盘原土品牌共同面对和优先贬责的问题。

值得一提的是，正在闹热发展的雄安新区有望为冀酒品牌提供发展新机遇。说明业内东谈主士预测，雄安新区酒类市集增长后劲广泛，异日有望新增一个河北省市集范围，即白酒破钞年均有望达到300亿-400亿级。是以，若何将地缘上风滚动为发展上风，这应该亦然冀酒品牌需要推敲的不毛问题。

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丛台VS老白干

“河北王”宝座行将易主？

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在省外品牌环伺的同期，冀酒板块里面形状也正在发生一些变化，尤其衡水老白干的“河北王”地位正在濒临严峻挑战。

在本年2月16日举行的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酿酒集团总司理、衡水老白干酒(600559)业股份公司党委通告王占刚曾经直言，“衡水老白干在河北全面为王的谈路上际遇了挑战”。

王占刚天然莫得说出挑战者是谁，但从现在冀酒品牌发展近况来看，很猛进程上指的是丛台酒业，这在营收体量上推崇的较为直不雅。

数据自满，丛台酒业2022年功绩打破20亿，且连系两年实现30%以上同比增幅。同期，丛台酒业外埠市集销售额占比已达到40%，尤其邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大中枢市集均保握了47%-155%的同比增长，实现了销量和增速的省内起原。

反不雅衡水老白干，天然2022年以15.54%的同比增幅录得营收46.53亿，不外撤离板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌在昨年营收为21.4亿，同比仅增长1.59%，延续着近几年增长乏力的景象。领略，在营收层面，丛台酒业与衡水老白干已不相昆玉。

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本年以来，衡水老白干面对的竞争压力也在进一步加大。本年一季度，其营收为10.03亿，同比增长10.43%，这包括上述其它四个品牌营收。而丛台酒业本年一季度销售收入同比增长46%，接近2022年全年销售70%，即销售收入为14亿独揽。

这意味在本年一季度，丛台酒业在营收上已越过衡水老白干。若按照二者现在增速，丛台酒业在年度营收层面卓绝衡水老白干无意就在2023年。

不外，面对省内品牌的追逐，衡水老白干也在积极谋变。其中，在营销方面，其本年围绕“品牌、文化、品性、体验”四个主题，聚焦居品、聚焦渠谈、聚焦品牌塑造和破钞者培植，以破钞需求为引颈，诊疗居品结构，提高居品品性。

同期，进一步加强公司品牌文化传播，通过名酒进名企、会销、文化讲堂、健康行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等各式举止，加强公司品牌形象对市集的辐照和渗入力。此外，还将通过久了厂商店联动，作念好破钞者同样和职业，进一步增强破钞粘性和忠心度，束缚扩大销售麇集，提高市集占有率。

而丛台酒业在营销方面同样多措并举。针对2023年，丛台酒业总体想路是将强不移扎根京津冀，引申京津冀市集“广度布局+区域深耕”战术，并重心开展三大当作、激动三个配称体系。

三大当作即提前布局引申高端化战术，重心杰出丛台窖龄原浆20精英版;高地打破，引申开展“all in石家庄”战术;开释多元经销商配合模式+多元居品配合模式。三大配称体系则包括品牌进入上，只增不减;构建愈加高效、实干的两个文化;组织建立上，中台组织赋能、前台组织裂变等。

可以意想，衡水老白干和丛台酒业在营销层面的一系列举措及后续获取的本色成效，将很猛进程上决定“河北王”宝座的包摄。而关于这一宝座的争夺，也例必成为冀酒板块异日发展的主要看点。

此外，山庄老酒在2022年实现销售收入约17亿，亦然“河北王”宝座的有劲竞争者，其能否自后者居上，同样值得原谅。

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